LA PROSPECTION TÉLÉPHONIQUE : Identifiez les éléments de discours qui séduisent vos prospects à l'autre bout du fil pour augmenter vos ventes depuis votre fauteuil

Contenu

Introduction : La prospection téléphonique

Cours n°1 : Connaitre les fondamentaux et s'organiser

Cours n°2 : Le script de vos appels de prospection

Cours n°3 : Répondre aux objections et lever les barrières de vos prospects

Introduction : Vente par téléphone

Cours n°1 : En quoi consiste la vente par téléphone ?

Cours n°2 : La préparation, une étape cruciale

Cours n°3 : Que faut-il faire après le rendez-vous téléphonique ?

Cours n°4 : Étude de cas avec Kevin Sauvageot

Le chemin de fer d'un argumentaire puissant