Le plus beau dans tout ça ?
La réponse de son interlocutrice :
“Ah c’est génial, ma soeur aussi souffre de colopathie, je peux peut être lui transmettre vos coordonnées ?”
Donc en venant nous faire un “coucou”, Emmanuelle avait potentiellement une nouvelle cliente.
Et c’est grâce à sa réponse au fameux “Que faites-vous dans la vie ?”
C’est là qu’est la véritable signification du pitch pour les indépendants.
Et ce n'est pas comme si Emmanuelle était un cas isolé...
J'aurais très bien pu vous parler d'Aurélie qui, aujourd'hui, ne se lasse pas d'entendre "Que faites-vous dans la vie ?".
Quand on lui pose la question, elle ne répond pas qu’elle est gérante d’un magasin de vêtements.
Non, non.
On est davantage sur l’apport à l’autre :
“Je distribue des moments de bonheur !” répond-elle.
Et là, c’est la curiosité qui prend le dessus.
Viennent ensuite les questions plus pointilleuses qui manifestent un intérêt sincère à comprendre ce qu’elle fait dans la vie.
Aujourd’hui, son discours est si bien rodé que répondre à cette question ne nécessite plus aucune réflexion.
C’est pour cela que ça fonctionne.
Que les femmes qui viennent juste chercher un colis Mondial relay dans la boutique d’Aurélie repartent toujours avec une robe. Une veste. Un bijou. Un sourire jusqu'aux oreilles...
C’est aussi pour cette raison qu’Emmanuelle a des clients en Suisse, au Maroc et en Nouvelle-Zélande ! Alors même qu’elle s’est lancée fin 2019…
Et ça ?
C'est évidemment à votre portée. Vous pourriez aussi obtenir les mêmes résultats.
Mais il vous faut LA méthode pour travailler votre discours.